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第5堂筆記0717 :顛覆營銷、顛覆教育培訓

 

作業-抄寫銷售信
(師父Gary Harribert)規定抄寫16遍,每人必抄才能過關。抄寫過程必產生神奇感受。

 

 

通過抄寫銷售信,看大師的策略、布局,並鍛鍊你識別什麼是好的銷售信,什麼是不好的。

 

 

外行人看銷售信很簡單,內行人從開頭看到結尾,就能看出整個結構和布局。

 

 

鍛鍊自己的觀察力、審視力、感悟力,抄寫銷售信強迫你去思考這些因素,去辨別這些因素。抄得越多,看到的因素越多,等你佈局時,這些因素才能為你所用。

 

 

雖然你沒有寫出過一流的銷售信,但你抄寫過一流的銷售信,一流的銷售信曾經在你的手下、肌肉下流淌過,雖然不是你的原創,但你的肌肉會有記憶,這些記憶會在潛意識裡,幫助你在創造銷售信時,發揮以上因素,所以不要低估每次抄寫的過程中,潛意識發揮的作用。

 

 

抄寫銷售信時,心要靜下來,很多人剛開始抄3~5遍時,心仍然靜不下來,甚至不以為然,唯有等到心靜下來了,才能看到銷售信中的秘訣。

 

 

用紙筆抄寫的用意是訓練你的肌肉和對文字的感覺。

 

 

練就銷售信功力,沒有秘訣,唯有透過抄寫,才能練就銷售信文字和秘訣。

 

 

軟文和銷售信的差別

軟文:塑造品牌,創造美好的感覺,將來想要購買時就會想到你,或傾向購買你的產品。

銷售信:創造美好的感覺,且此時此地要完成成交,需要客戶做動作,例如留下個人資料或直接購買產品。

 

 

抄寫銷售信過程,請用2個角度去感悟,一是站在營銷人的角度,二是站在客戶端的角度。

 

 

克亞老師撰寫銷售信花1~2小時完成,但花了1~2星期構思銷售信內容。

 

當你的多米諾一環一環設計好時,第一個骨牌倒下後,其他會一一倒下,完成成交。

 

 

抄寫銷售信時,不要只看文字,要觀察克亞老師是如何佈局的,除了抄寫以外,還要寫下自己的感悟,並在分享時間分享自己的感悟。

 

 

**分享50位合夥人招募

 

感謝大家的支持,合夥人申請異常火爆。宣布當晚93人繳納占位費,次日7點前107位繳納占位費。在我的勸說下,8 位已退出,剩下99位申請人,7/15完款34位,7/16已全部完款!

 

 

*為什麼正式課程還沒有開始,克亞老師就招募合夥人,因為要讓大家體驗完整的流程,推出完整的策略讓大家去體驗,感受整個營銷的流程,展示完整的賺錢策略。賺錢就是一種遊戲,只要你在地球上存在,賺錢是所有人都參與的遊戲,大部份的人沒有去悟透,賺錢這個遊戲是怎麼玩的!

 

 

**賺錢三緯度

 

1.賣產品(營銷模式):只賣產品,根本不會賺錢,雖然比上班賺錢好一點,但不會有錢。

 

2.賣模式(商業模式):模式就是把各種相關的因素組合起來,然後去賣產品。

 

3.賣資產(資本模式):把模式變資產去賣,這就涉及到資本的玩法,資產可以隨時產生。

 

什麼是資產?就是能夠在未來持續產生現金流的東西,去思考如何打造持續的現金流,那麼這個就能當做資產去銷售,就能夠參與資本的運作。

 

 

**銷售信的作用

 

銷售信是落地產生結果的根本武器,不管你賣產品,買模式,賣資產,都需要文字去說服。如果參與銷售信聖經課程,卻僅僅關注在銷售信,這種視野是很狹隘的,銷售信背後有完整的佈局,若把所有流程都佈局好了,銷售信只是去觸發佈局的一個點,銷售信是把佈局發揮最大的作用,所以這次課程不僅讓大家看到銷售信的作用,也要教大家寫銷售信,更重要的是要讓大家看清楚背後佈局的作用,佈局模式是如何起作用,資產是如何打造出來的。

 

 

**銷售信很重要,但是格局更重要

 

要打開自己的格局,銷售信要怎麼用,會因格局和策略而定,克亞老師已經巧妙地從銷售產品,轉換到銷售模式的緯度,很多人其實沒有意識到。學員們心裡不要糾結在只學銷售信,而對別的不感興趣!

 

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